近日启灯网，随着端午佳节的到来，粽子市场又添新成员：肉松蛋黄粽、三文鱼鸭肉粽、奶黄兔兔粽等新奇口味的粽子悄然现身。不过别误会——这些看似新兴的人气口味，其实是专为宠物猫狗特制的鲜食粽子。
88元的“毛孩子”粽子套餐
宠物鲜食门店推出宠物鲜食粽子
“像这一份粽子套餐就足够三只猫食用，自5月初推出宠物鲜食粽子以来，我们每天都要现包很多粽子，每天都有很多新老顾客来购买。”在广州的一家名为“法思纳宠物鲜食厨房”的宠物鲜食店中，店员向南都·湾财社记者介绍着有关于宠物年夜饭相关的服务。
据介绍，为了应节应景，该宠物鲜食店在端午期间推出了以各类鲜食为原料的粽子套餐，该套餐中包含了肉松蛋黄粽、三文鱼鸭肉粽、奶黄兔兔粽等3个粽子，价格为88元一份（3个粽子为一份）。
“这些食物的用料主要为三文鱼、南瓜、蛋黄、鸭胸肉、兔里脊等新鲜食材，除了一些肉类食品因为有固定供应商并采用大批量采购的原因，所以可能保存的时间会稍长一些，但都不会超过两周的时间，其余的原材料都是当天现买现做的。”该店员表示，制作出来的粽子的保质期一般只有三天，过期的或者卖不完的会及时处理，或者提供给流浪猫流浪狗吃，不会将不新鲜的食物拿来销售。
该店员还表示，除了宠物鲜食粽子以外，还会推出一些其他造型或者应节应景的宠物鲜食产品，例如汉堡、披萨、薯条等造型的食物，甚至还曾推出过粤式茶楼点心造型的宠物年夜饭。“像这类特殊造型的食物，实际上和普通的日常产品只有外形上的不同，使用的原料都是一样的，但是为了满足更多顾客们给自家毛孩子们的仪式感，所以这些应节应景的产品会更受欢迎一些。”
此外，该店员还提到，除了宠物鲜食粽子以外，门店还在原有的固定茶话会环节上推出了端午节主题的茶话会，“我们经常会做一些不同主题的茶话会活动，像近期的端午节茶话会活动启灯网，顾客们在报名后可以带自家的宠物前来参加，然后我们除了提供场地以及一些宠物鲜食粽子，顾客们还可以现场参与包粽子，这一类活动受到很多顾客的喜爱，像明日的端午节茶话会目前就已经预约满了。”
宠物鲜食粽子日预定量超千份
法思纳：初衷是为了满足宠物主的仪式感需求
对于更详尽的一些内容，南都·湾财社记者采访了法思纳品牌相关负责人。其中，针对当下推出的宠物鲜食粽子，该负责人表示是在5月初就开始上线推广，销售情况是随着节假日来临逐步增长，“这两周是爆发式增长，我们目前也已经有超过10个城市的合作门店都在销售粽子，预订量每日整体破千份。”
“宠物鲜食粽子根据精准覆盖愿为宠物健康付费的精致养宠人群进行定价。销售以线上预约为主（私域/小程序占60%），结合线下门店冷链现提（30%）与外卖平台即时达（10%）。”该负责人表示，包括宠物鲜食粽子、宠物年夜饭在内的各类节日鲜食，其本质是用宠物的“味蕾仪式感”传递主人的爱，同时让科学喂养变得可触摸、可分享。
“我们推出节日鲜食的初衷，正是为了满足宠物主们对情感表达仪式感的需求——正如人类在春节共享年夜饭、端午品粽一样，宠物也应拥有专属的节日体验。调查显示，76%的宠主认为‘宠物是家庭成员’，愿意为其节日仪式感付费。我们通过‘拟人化主题设计’（如佛跳墙造型鲜食、龙舟粽），让宠物主在节日中实现与毛孩子们共情的情感投射。”
此外，除了情感价值以外，宠物食品是否健康也是众多养宠人士最为关心的问题，对此，该负责人表示，为了能够让消费者们买的放心，让毛孩子们吃得安心，不同的产品会采用不同的新鲜原料以满足差异化需求。“例如我们会严选新鲜人食级食材，避开宠物不可食用的食物，严格按照兽医和营养师的配方。同时还会考虑到宠物的口味偏好，让食物的适口性更符合不同宠物的要求。另外我们的制作过程还采用半自动化的透明厨房为核心，在提高门店效率的同时，还依托1000+宠物医生在线坐诊资源及多元化消费场景，打造差异化服务。”
而对于日益增长的宠物市场，以及细分的宠物鲜食市场，法思纳品牌负责人表示，当下中国宠物鲜食市场正以61.7%的年增速向千亿规模迈进，2025年市场规模预计突破427亿元。其核心驱动力源于养宠人“拟人化喂养”需求，超52%的宠物处于亚健康状态，30%患有慢性疾病，而鲜食能针对性提供营养辅助治疗（如骨科护理、美毛配方）。“宠物主将宠物视为‘家庭成员’的心态启灯网，是他们愿意为宠物们的健康与仪式感支付溢价的原因。”
“未来我们将在宠物鲜食方面实现科学喂养生态闭环，全链路服务。从线上问诊到食谱生成，从而提供更针对性的喂养解决方案。同时还将创造更多场景化体验，例如跨界快闪与社区渗透，并向合作宠物店或跨界宠物友好门店输出‘宠物料理机+体系’，提供一站式‘鲜食+’解决方案，为门店赋能。”
社交平台上相关产品超1万件
商家：今年咨询人数比以往更盛
而除了像法思纳这类线下实体门店以外，南都·湾财社记者还留意到，宠物粽子热潮也已蔓延至线上。类似于国内龙头宠物上市企业——乖宝宠物旗下的麦富迪品牌也曾推出过宠物冻干粽子产品，而在社交平台小红书上，搜索“宠物粽子”关键词后，相关商品超过1万件，各地商户纷纷推出了不同类型的宠物粽子产品；相关的宠物粽子自制教程笔记也高达近700份，众多宠物主分享为“毛孩子”自制的粽子及详细教程。
“我平时都会给家里的猫猫狗狗们买一些宠物鲜食来改善一下他们的伙食，所以像端午节这种节假日，我也会买一些宠物粽子来应一下景。”一位在石家庄有着多年饲养宠物经验的宠物主陶女士向南都·湾财社记者表示，购买这类特殊造型的宠物食品，虽然其根本上与普通的宠物鲜食没有太大区别，宠物们更不会在意食物的造型好看与否，但是这种造型的宠物食品却更能打动消费者们的心，更容易萌生购买的欲望。
“一方面除了要考虑食品健康与否之外，价格也是一个重点，买现成的宠物粽子要30多元一个，自己动手成本不到10块，还能按口味调整馅料。”来自厦门的90后宠物主小陈向南都·湾财社记者表示，在小红书看到教程后尝试制作，“虽然过程麻烦些，但食材都是自己亲自挑选的，吃起来更放心。看着毛孩子吃得开心，还能省下三分之二的钱，挺值的。”
“今年来咨询宠物粽子的顾客比以往要更多。”一家在线上经营宠物手工零食店的店主“饭团子”表示，她发现消费者在保证食品安全的基础上，更愿为食物的外观买单，“哪怕配方相同，把肉泥捏成粽子或卡通造型，就会受到更多顾客们的青睐，甚至还有一些顾客要求制作特定的食物造型。”
国内宠物市场规模突破3000亿元
宠物赛道即是风口，也是挑战
从端午“宠物粽子”的走俏到全年节日特殊造型鲜食风潮，这类为“毛孩子”量身打造的特殊食品，实际上也正是当下国内宠物消费市场蓬勃发展的生动缩影。
根据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》，2024年的宠物经济还在持续上升，其市场规模成功突破3000亿元，2024年城镇（犬猫）消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元。其中，犬消费市场规模达到1557亿元，小幅增长4.6%；猫消费市场规模达到1445亿元，增长10.7%。从消费结构看，2024年食品市场仍是主要消费市场，市场份额为52.8%，并且饲养猫犬的宠物主对烘焙粮、鲜粮偏好度均有所上升。
与整个市场表现相得益彰的是，国内宠物上市企业在2024年的业绩均实现历史性突破。例如佩蒂股份年度归母净利润创近十年新高；中宠股份营收与利润双指标刷新上市以来纪录；乖宝宠物更以突破50亿元大关的年度营收，成为国内首家跻身“50亿俱乐部”的上市宠物企业。
同时，不少其他领域的头部企业也开始入局了宠物领域，且涵盖食品饮料、医药健康、零售电商、服装时尚、科技家电等诸多行业。涉及伊利、蒙牛、第一医药、盒马、森马集团、新华书店等多家各领域龙头企业。其中，食品饮料和医药健康领域的跨界企业最多。
然而，南都·湾财社记者注意到，尽管行业呈现高速发展态势，但国内宠物行业相对国外宠物行业而言兴起较晚，目前仍处于发展阶段。因此以海外代工业务完成原始积累的宠物上市企业们，目前海外市场营收仍占据主要比重，但在全球贸易格局演变与国内宠物消费升级的双重作用下，头部企业正加速实施“双循环”战略：一方面强化自主品牌建设，另一方面加大国内市场渠道铺设力度，构建国内外市场协同发展的新格局。因此对于众多“新玩家”而言，宠物市场虽蕴藏商机，但新老品牌交锋正酣，行业洗牌加速显现，宠物赛道既是风口但更具备挑战。
在3000亿且不断增长的市场规模支撑下，中国宠物食品行业正经历“自主品牌崛起”与“全球供应链重构”的双重变革。然而，当下国内宠物行业仍需警惕国际贸易摩擦与业务结构失衡风险。未来，能否在持续扩大的市场红利中，培育出具备国际竞争力的自有品牌启灯网，仍有待观察。
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